国货再下一城! “隐形冠军”明月镜片成中国登山队首家镜片供应商

文 | 华商韬略 徐艳丽

2020年7月31日,国内镜片领导品牌明月镜片与中国登山协会在上海举办战略签约仪式,明月镜片受邀成为中国登山协会战略合作伙伴、中国登山队官方赞助商及官方供应商(www.hibl.cn)。

签约仪式现场,2020珠峰测高登顶队员们分享了明月镜片全程助力珠峰登顶的故事。与此同时,一场由明月镜片主办,包含珠峰登顶英雄组照与登顶设备、明月产品现场体验、藏族同胞佩戴明月“近视太阳镜片Pro系列”大片的“珠峰之巅”摄影展,也在上海K11购物艺术中心同期开启。

据悉,这是中国登山队迄今首次签约镜片类/护目类装备合作伙伴。

为何在众多国内外镜片品牌中选择信赖明月镜片,中国登山协会经营开发部主任丁祥华表示,一是在不久前的珠峰登顶测高征程中,明月镜片产品表现出令人信赖的高品质,其次明月作为优秀民族品牌,不断坚持创新,完全有实力与中国登山队共同研发出世界顶级的防护目镜。

“(为支持国货)中国登山队选择的合作方都是行业第一或有希望做成行业第一的国产品牌。比如助力珠峰登顶的华为、明月镜片等。” 丁祥华说。

【珠峰结缘】

“从1957年中国登山队首次登顶横断山脉最高峰贡嘎山开始,几代中国登山人在半个多世纪中,一次次创造了世界登山史的新纪录。他们身上的登山精神,是集体主义闪耀在高山之巅的体育魂。”

在明月镜片与中国登山协会签约仪式上,中国登山协会高山探险部主任、中国登山队副队长次落满怀感情地分享了中国人的登山精神和事迹。

随后的“珠峰之巅”艺术展上,次落与其他三名登山队员利用展出的登山装备和摄影组照,进一步为大家讲解了此次登顶珠峰的种种生命挑战和技术装备。

尤其在视力保护上,次落介绍,高海拔地区空气稀薄,紫外线强烈,加上雪地的反光很容易患上雪盲症。在展览现场,次落亲自佩戴了此次全程助力珠峰测高的明月镜片太阳镜Pro系列,另一名2020珠峰测量登山队攻顶成员袁复栋则在珠峰体验屋里,用明月镜片展示了三副雪地图像的不同视觉体验。

此外,次落、袁复栋还向华商韬略讲述了一个细节,在登顶珠峰前夕,登山队在第二、三阶梯遭遇11级风暴,“大家的眉毛、睫毛全被冰雪冻结在一起,想睁开眼睛,必须先紧闭一会儿用体温把冰碴融化。”暴雪过后立即又是高强度紫外线照射和白茫茫一片强光反射。

如果队员们的眼镜抵抗不住极寒天气而发生变形、爆裂,如果镜片无法有效抵挡紫外线、过滤眩光,如果镜面材质不够硬,不小心被冰粒划伤或跌碎……就意味着登山队员的双眼将失去保护而直接暴露在强光和紫外线之下,有被灼伤角膜甚至患雪盲的风险。

“以前几代登山队员用的是进口设备,我们运气好,用上了国产品牌。”次落说,此次登顶珠峰中明月镜片在高山极端气候下表现很稳定。

这种使用了KR超韧材料、400斤体重的人踩上去都不会碎的近视太阳镜片,是明月自主研发的专利产品,用这种镜片制成的千余副近视太阳镜在此次珠峰登顶全程中无一损坏,助力中国登山队圆满完成测量任务,也让这个不为人熟知的国产镜片品牌赢得更多信任。

【隐形冠军】

据欧睿国际调研数据,2016年至2019年,明月镜片连续四年蝉联国内镜片市场销冠。在中国10万家左右的眼镜店中,每三家就有一家使用明月镜片。

2002年,不炒房、不买矿、不搞金融的“非典型温州人”谢公晚在上海创办明月镜片,立志在外资巨头林立、国产力量薄弱的光学镜片领域建立国产话语权。

瞄准当时前沿树脂材料研发,明月镜片从零开始摸索出一套包括原材料自给、研发自主、镜片自产在内的独立生产模式。2006年,初露锋芒的明月被外资盯上,险遭收购,谢公晚果决拒绝交械,并且在这一年与日本三井化学、韩国KOC Solution公司合作,建立起全球领先的镜片原料研发生产中心,成为为数不多实现原料自给的镜片企业。

“专心做镜片,做中国镜片。”谢公晚说,这不单单是一件普通的商品,更是关乎国民健康的大事。中国人眼轴长短和视力生物学与西方人不同,但却一直缺乏科学独立的光学研究体系。

与三井、KOC合作后,名不见经传的明月镜片扎根中国市场需求和中国人视力问题,接连推出KR树脂、PMC超亮、1.71、超韧、防蓝光在内的多款重磅领先材料和自主产权专利,成功打破度数越高镜片越厚、高折射率与高色散的全球镜片业难题,让镜片更薄的同时视物更清晰。

▲更薄、更清晰的1.71系列

2017年,明月镜片与知名光学专家、中国工程院院士庄松林合作,建立业内首个院士专家工作站、眼镜光学工程技术研究中心,致力于生产更符合国人眼球结构和用眼习惯的产品。截至2018年,明月镜片凭借高品质工艺反向输出海外三十多个国家,以医疗器械的检验标准行销欧洲和美国,日本市场占有率更是高达百分之二十。

在用十多年完成原始技术积累、成为中国镜片隐形冠军后,2019年,明月镜片董事长谢公晚发布“重构行业新动能”、引领行业秩序的新发展战略。

这一战略配称的提出,意味着这家低调的上海高技术材料企业开始从幕后走向台前,从企业生存的小家格局走到用户、客户、明月以及整个行业上下游参与者多方共赢的大家格局,希图打破中国镜片低端价格战泥潭,引领国产镜片进入良性竞争,也让更多人知道“一副好眼镜、一副好镜片的真正标准是什么,让消费更透明”。

【再攀高峰】

与中国登山队的合作是明月镜片打响品牌的重要一步,也是国产镜片扬眉吐气的时刻。

如中国登山协会经营开发部主任丁祥华介绍:高山探险需要大量技术装备,但过去受我国高端制造水平的限制,登山装备器材主要依靠进口。

数据显示,2019年我国眼镜行业整体规模达到 1130亿元,中国是世界第一大近视人群国家,也是第一大镜片生产国和仅次于美国的第二大眼镜消费国。但我国在承担全球 70%镜片总产量的同时,利润却只占15%。外资吃肉我们喝汤,究其原因,在国产研发能力逐步跟上后,主要在于品牌建设滞后,高端品牌附加值被诸多进口品牌收割。

“(国产品牌)和外界互动少,信息不对称产生的信息壁垒让消费者看不清,看不明。” 明月镜片总裁谢公兴坦言。

在这种不平衡的话语权下,国产镜片领导者明月镜片与中国登山队和中国登山协会的战略合作具有超越商业价值的意义。

就整个产业而言,明月不仅代表明月,它是第一个靠自主产权和先进材料打出名号的民族品牌,也是第一家提出“永远退出价格战”的镜片生产商。

与中国登山队的合作,对明月镜片通过品质和创新引领行业从低级价格竞争提升到品质、研发和消费者服务升级之路,对国产装备依靠优越性能在高山探险、徒步、攀冰攀岩等极限活动与全民运动中取代进口装备,都具有重要鼓舞意义。

中国登山队的精神是不畏艰险、顽强拼搏、团结协作、勇攀高峰。国产镜片业的前方也有一座高峰。

“明月镜片作为优秀民族品牌,不断创新,完全有实力与中国登山队共同研发出世界顶级的防护目镜。”在见证了明月镜片助力珠峰登顶的表现后,丁祥华有信心地表示,随着丰富多彩的山地户外运动开展,中国登山协会将与明月镜片精诚合作,为广大户外运动爱好者研发适合我们中国人特点和需求的各类眼镜产品,共同守护国民视觉健康。

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